“2000年1月，天達公司被列入全國首批16個國家‘863’高技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化基地之一，在這16個企業(yè)中天達是唯一的一家民營企業(yè)。當(dāng)時授牌的是時任國家科技部部長的朱麗蘭同志，當(dāng)天晚上，爸爸我激動得一夜沒有睡著覺。一任科技部長代表國家把這塊象征著重任的牌子親手交給你爸爸，這意味著什么？意味著重托！我這一生不能辜負國家對一家民營企業(yè)的重托��！”采訪中，天達公司董事長張世家數(shù)次語重心長地對在場的兒子說這番話。 產(chǎn)品登記讓他憂
在完成國家863計劃課題成果———復(fù)合氨基低聚糖農(nóng)作物抗病增產(chǎn)劑向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化方面，張世家碰到的第一個問題就是天達2116產(chǎn)品的登記問題。
張世家說，我們這項產(chǎn)品既有顯著的使作物增產(chǎn)的同時優(yōu)化作物品質(zhì)的作用，又有明顯的抗逆防病作用，可以說既有肥的功能，又有藥的作用；該產(chǎn)品還是經(jīng)國家五部委認定的國家級新產(chǎn)品，可是我們在進行登記時卻碰到了前所未有的問題。我們的產(chǎn)品如果按肥登記，該產(chǎn)品實際上不符合目前農(nóng)業(yè)部對微肥、生物肥所規(guī)定的技術(shù)標準，如果按農(nóng)藥登記則要求給出殺菌劑的結(jié)構(gòu)和成分，但該產(chǎn)品實際不含殺菌劑。
這可怎么辦？由于國家有關(guān)技術(shù)標準的嚴重滯后，根據(jù)重大科研成果開發(fā)研制的創(chuàng)新型產(chǎn)品卻沒有辦法登記，更不用提成果的產(chǎn)業(yè)化了。自己花大力氣投入研制成功的國家863計劃成果可不能就這樣讓它胎死腹中啊，這件事著實讓張世家倍感憂心。
為了使該產(chǎn)品盡快面市，張世家想了個變通的方法。那就是在不改變成果其他成分的情況下添加產(chǎn)品的微量元素量，以符合國家現(xiàn)行的肥的登記標準。為此，他不得不組織課題組成員對成果的原配方、原工藝進行再改進、再創(chuàng)新、再摸索，重新進行新的試驗示范。
據(jù)介紹，他們先后在全國通過30多個著名科研院所和權(quán)威部門在21個省的小區(qū)和大田試驗示范，并在全國190個農(nóng)作物特產(chǎn)區(qū)建立了示范基地，從潛力大的市場入手，并制定了階段目標。3年先后投入2700多萬元用于該項成果的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，在中國水稻研究所、中國棉花研究所等全國20多所農(nóng)業(yè)院校以及3000萬畝大田作物上進行比對試驗和示范推廣，并在30多個國家進行試驗，積累了300多份科研和大田實驗報告。
“天作之合”令他喜
2002年5月19日，新上任的高密市郵政局局長褚鳳勉到天達公司做例行的客戶拜訪。張世家開玩笑說：“老褚，你都當(dāng)局長了，也不請個客？”
“還請客呢，都快吃不上飯了！”褚鳳勉苦笑著說。他說的是實情。
張世家語出驚人：“你這是抱著金飯碗找飯吃！中國郵政是百年老店，金字招牌，上至黨中央，下至蒙古包，只要有人的地方就有郵政人的足跡。如果你們能發(fā)揮自己的優(yōu)勢把農(nóng)資配送這塊做起來，既幫企業(yè)解決了難題，又為農(nóng)民做了好事，農(nóng)民高興，黨和政府高興，郵政也是前途無量！”
兩個人越談越投機，不到半個小時，褚鳳勉就果斷提出，天達公司將原有的銷售網(wǎng)絡(luò)撤消，由高密市郵政局以每年60萬元的價格買斷天達2116產(chǎn)品在山東地區(qū)的總代理權(quán)。隨后，高密市郵政局便與天達公司簽訂了正式合同。
接著，高密市郵政局和天達公司聯(lián)合對投遞員進行產(chǎn)品性能和使用方法的培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后就開始在高密試點，不到一個月，就銷售出10多萬袋天達2116產(chǎn)品，銷售收入21萬，利潤在30%%以上。很快，這一現(xiàn)象引起了濰坊市郵政局、山東省郵政局乃至中郵物流總公司的高度重視。
2003年7月，中郵物流總公司的有關(guān)負責(zé)同志再次專程來到山東進行細致考察，回去后不久就決定由中郵物流公司與天達公司簽訂框架協(xié)議，在全國范圍內(nèi)產(chǎn)品代理天達2116系列產(chǎn)品。
郵企合作，相互利用各自的渠道和技術(shù)優(yōu)勢一方面讓企業(yè)的銷售業(yè)績突飛猛進，另一方面郵局也借此賺了個盆滿缽滿，這實在是稱得上是天作之合。中郵天達合作模式的創(chuàng)始人張世家在談到自己當(dāng)年的這一創(chuàng)舉時，喜悅之情溢于言表。
本報記者唐婷
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