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瞄準(zhǔn)比爾蓋茨
　　1000美元大約值人民幣萬數(shù)元，相當(dāng)于一個普通城市職工一年的薪水，決不是個小數(shù)。報紙上說，世界首富比爾蓋茨要是在馬路上走過，見到路上有1000美元，理論上他不應(yīng)該揀，因為他用來揀錢的那1、2秒鐘，他的公司為他賺的錢早已超過了這個數(shù)。比爾蓋茨可真牛，地上的錢都不用揀，這樣的人恐怕世界上就他這么一個了吧。可我認(rèn)識的這個人，人家說要當(dāng)中國的比爾蓋茨，有一天也要擁有跟他一樣多的財富。這聽起來夠玄的，有人會問，不會吧，你是農(nóng)村節(jié)目的主持人，認(rèn)識的應(yīng)該都是咱十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民才對。不錯，這是位土生土長的山東人、土生土長的山東農(nóng)民，高密市天達2116的老總張世家。
　　我走路拾了個金元寶、天上掉下個大錢包，我幸運，我遇見了這個農(nóng)民大人物。
　　一次偶然的機會，去高密采訪的我與張世家坐在了一個飯桌上。我記得很清楚，當(dāng)時在座的還有五位來自中央媒體的記者。盡管不是我請客，但同上級臺的領(lǐng)導(dǎo)一同就餐，我的臉上洋溢著一股子“地主”的熱情，更何況其中還有幾位上年紀(jì)的老同志。可坐在主陪位子上的張世家卻顯得有些冷淡，只見他抱著膀子，歪著脖子，臉色陰沉，吧嗒吧嗒地抽煙，既不招呼客人吃也不招呼客人喝，只是偶爾問上一句半句。沉悶中，那幾位同志按捺不住，從皮包里拿出同某某人物的合影，細(xì)說起一件件一樁樁輝煌的往事，順便把這次來找張世家拍節(jié)目的重要意義一帶而過，意思大抵是大人物我們見得多了，我們來這里真的是難得呢。這時張世家捺不住了：“你們這伙人的身份我知道，……�！�
　　我承認(rèn)，我開始佩服張世家就是從這樣一刻開始的。他把一伙人的來歷、隸屬組織的復(fù)雜關(guān)系說了個一清二楚，還毫不客氣地告誡人家不要走哪兒都在脖子上掛著牌牌兒，真正中央媒體的記者沒有這樣的；至于為什么答應(yīng)他們來高密，那是因為他們一行的一位女記者打動了他。因為她曾經(jīng)無數(shù)次地打電話來要求做節(jié)目。開始張世家沒同意，最后那位女記者說了真話，拍攝活動其實是收費的，一個專題5000元錢。張世家覺得她終于說實話了，因此叫人家來了，掙幾千都不要緊，你只要實話實說，老張看你實在，他也大方。
　　不久后我又在北京見到了張世家。這位102斤精瘦的人在京城鬧騰出一件不小的事兒：中國百名企業(yè)家與百名院士聯(lián)誼會。不是瞎呼悠，聯(lián)誼活動真來了109名院士呢，我們還借那個機會采訪了中科院的盧良恕院士。要在平常，我們恐怕都很難有這樣的機會。聽開會的科技部的同志說，就是國務(wù)院開會，找兩三個院士來也就不少了。這樣一個活動同時出現(xiàn)一百多位院士，可謂盛況空前。
　　坐在賓館房間里，依舊不停抽煙的張世家顯得忙碌而興奮。操辦這樣一個大事兒挺累，讓一切有條不紊地進行需要很多人，也需要明明白白的頭腦。我聽說為了這樣一個活動老張投入了50萬，會期也不過一兩天，呼啦啦一散場，這50萬怕是嘩眾取寵了吧。后來老張得意地向我介紹他那次活動的投入產(chǎn)出比：中國一共才有多少院士，百名院士與百名企業(yè)家的聚會，這樣的活動有轟動效應(yīng)，同時這種聯(lián)誼活動從大的方面說，體現(xiàn)了科研與生產(chǎn)緊密結(jié)合，具有廣泛的指導(dǎo)意義和社會意義，總而言之，很有新聞價值，活動吸引了中央電視臺、新華社、人民日報、農(nóng)民日報、科技日報等等等等十幾家國家級新聞媒體作了新聞報道。別的我不知道，中央電視臺新聞聯(lián)播時段的廣告價格我是知道的，這些新聞單位用新聞的形式來報道，是用一百萬也買不來的信譽和形象的宣傳。這還不算，張世家醉翁之意不在酒，他說：“企業(yè)要發(fā)展，少不了利用科研成果。我要是請一個院士到我們高密去搞科研，我給他買汽車洋樓下不來一百萬。問題是我再花上個幾百萬，高密那兒的環(huán)境院士也研究不出個東西來。我辦這樣一個活動，就等于我跟院士建立了一種聯(lián)系，我不進行一點科研投入，我只要成果，從這種意義上講，在場的院士都是為我服務(wù)的，今天我們沒有合適的成果，明天會有，明天沒有成果，后天一準(zhǔn)會有……。一個科研成果如果被我最先采用，這個效益更是金錢無法衡量的”。我不是大款，沒有50萬，不過我想，要是誰有50萬打算投資的話，聽了這番話一定會深受啟發(fā)。我們離開北京的時候，老張還沒走呢，他同一位南京的教授打得火熱，隱約聽說他對一種新品種的行道樹很感興趣。
　　揚言要當(dāng)中國的比爾蓋茨，跑到京城里楞是把百多位院士攏到了一堆兒，“膽大包天”！這是我曾經(jīng)給張世家概括的若干特點中的一個。不過張世家給我稍作了修改：“賊膽包天”。一個“賊”字，把漢語的形容詞用到了極至。一個“賊”字，也泄露了張世家骨子里那種“好事干盡，壞事作絕”的霸氣與匪性。
張世家的老家高密市東北鄉(xiāng)，位于膠河下游，老人們說過去這里土匪如牛毛，高粱地里都是一些牽驢綁票、殺人越貨、鐵骨錚錚、劫富濟貧的硬漢，連國民黨正規(guī)部隊都不敢碰的日本鬼子的汽車他們也敢燒。1938年3月15日，這群好漢在孫家口橋頭殺了30多名日本鬼子和一個叫中崗彌高的日本中將，燒了鬼子8輛汽車，那是何等的豪氣啊。自詡為土匪后代的張世家，如今總是抱怨自己缺少了祖上的基因，感到了“種的退化”！
　　隨著跟張世家交往越來越多，跟他也似乎越聊越投機。我倆都愛抽煙，老張的好煙抽不了也分給我，一袋煙接一袋煙，從作人聊到做事，從正午時光聊到月上西山，轉(zhuǎn)眼就是幾年的光景。
　　我喜歡看老張那一把干柴似的縮在沙發(fā)里歪脖抽煙的樣子。莫言曾在《人民日報》上發(fā)表一篇文章，形容他這個朋友：“瘦如猿猴，一雙銳利的眼睛深深嵌在眼窩里，嘴里兩排漆黑的被含氟水害的牙齒，能說能寫能喝酒能吸煙邋遢不洗衣服有濟公風(fēng)度挺可愛的”。張世家腦子轉(zhuǎn)得快，時常是抽口煙咳咳咳地咳嗽一陣子過后，甩出一個讓人想象不到的歪點子，然后就用高密的土話得意地罵上一通。你一言我一語中，我暗暗感嘆，土匪有土匪的好處，土匪有一股子“反正一無所有，大不了一無所有”的野性，而作人，如今有那么一點野性，便會少一份虛偽，是難能可貴的真實；做事業(yè)，有時野性會使你超越常規(guī)，獲得一個跨越式發(fā)展的機遇。在這方面，張世家真是最好的代表作。
　　1954年出生的張世家，上中學(xué)時正值文化大革命，據(jù)他自己說：“學(xué)得最好的是寫大字報”。高中畢業(yè)后，在棉油加工廠干過3年臨時工，在學(xué)校當(dāng)過兩年民辦教師，后來又去當(dāng)時的人民公社當(dāng)了10年“秘書的秘書”。那時侯經(jīng)常寫一些“為民請愿”的小稿，捅點小漏子，還時常把一些“當(dāng)官的就知道禍害老百姓”的過激的話掛在嘴邊，頗不得一些領(lǐng)導(dǎo)的喜歡。1986年，他突然決定下海，在一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一干就是8年，從辦公室主任干到副總、副董事長。然而，就在這個時候，他卻又離開這家企業(yè)，白手起家，創(chuàng)辦了山東天達藥業(yè)有限公司。如今，天達已建起了覆蓋全國28個省市自治區(qū)的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，有的產(chǎn)品還銷到了歐美和東南亞市場，天達創(chuàng)立7年，已累計向國家繳稅7700萬元，不僅是山東省十大高新技術(shù)企業(yè)之一，天達還被國家科技部列為全國首批16家“863”高技術(shù)研究計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地。同時列入的大唐電信、浪潮、東大阿爾派、中科三環(huán)等都是各行業(yè)的龍頭，只有天達是一家普普通通的民營企業(yè)。
　　隱約記得，剛來高密時，對“天達2116”的認(rèn)識似乎是一種肥料。誰承想見面一聊，張世家卻費盡巴力地向我更正，不是肥料、更不是農(nóng)藥，他說他也不能完全解釋清楚，非要他說的話，他就說那是給植物用的一種“中藥”。這樣的解釋遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能令我滿意，對“標(biāo)本兼治，君臣佐使”的中醫(yī)藥理論我知之甚少，至于通過穩(wěn)定生物膜以提高作物抗逆性和生理活動效率，進而達到抗逆增產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的目的等等說法，我更是一頭霧水。多年做節(jié)目我認(rèn)一個死理兒，要拍個什么節(jié)目我自己得先弄明白，不能怕丟人，要盡可能地吃透報道題材。因為要是自己不明白，更是沒法給農(nóng)民講明白。我就是普普通通的農(nóng)民，實實在在告訴我有啥好處算完，讓我再明明白白地告訴農(nóng)民。
　　慢慢了解中，我知道了“天達2116”是山東大學(xué)生命科學(xué)院與“天達”聯(lián)手，走產(chǎn)學(xué)研一體化道路研制開發(fā)出的一種植物細(xì)胞膜保護劑。是運用生化技術(shù)，從海洋甲殼類生物中提取活性物質(zhì)氨基低聚糖，融合其他20多種生化成分制成的產(chǎn)品。它通過簡便的葉面噴施、浸種和根灌技術(shù)，使農(nóng)作物的生命活力得到強化，被譽為“繼激素、化肥、有機質(zhì)等葉面噴施肥之后的第四代首例產(chǎn)品”，經(jīng)權(quán)威專家鑒定“具有世界先進水平”�！�2116”這個數(shù)字則是取自美國人布朗寫的一本書《誰來養(yǎng)活中國》。書中提到，到21世紀(jì)30年代，中國人口將達到16億，而土地在減少，中國人吃飯將成為大問題。張世家給他的產(chǎn)品取名“天達2116”，試圖以此來為解決21世紀(jì)16億中國人吃飯問題盡綿薄之力。
　　這樣的節(jié)目絕不難做，但要做到人懂，簡直不可能�！爸恢淙�，不知其所以然”的我，在節(jié)目里努力表明，這不是肥料、不是農(nóng)藥也不是激素，是一種“中藥”，用上它，能激發(fā)植物本身的潛力，使它們長得更快、更高、更壯，更快說的是成熟早，更高說的是產(chǎn)量大，更壯自然是說更加抗病了。至于其中的機理，怕是絕少有人知道了。
　　起初對它的效果我表示懷疑，大街上賣的東西從來沒有一個說自個兒孬的，至于解決16億人吃飯什么的不過是廠家的炒作而已。在張世家的老家，一位“不知其然，更不知其所以然”的農(nóng)民，得了張世家免費贈送的幾袋藥，就在自家半畝小蔥上噴了一半，留著另一半做實驗。10天下來，連他自己也吃了一驚，噴過的小蔥長的旺盛，顏色鮮嫩，最后過了秤，竟增產(chǎn)了700多斤。他第一次嘗了甜頭，就把自己種的大棚西瓜、芹菜、扁豆全噴了，就連溝邊那半畦子小蘿卜也噴了一遍，結(jié)果是，芹菜增產(chǎn)百分之十七多，處理過的大棚西瓜比同期授粉的早熟5天，每斤還多賣一毛多。這個農(nóng)民就是河崖鎮(zhèn)河牟村的牟乃順。在自家門口搞試驗需要冒風(fēng)險，在別的地方搞砸了，拍拍屁股走人，人家頂多罵你幾句“狗雜種來糊弄人”。在自家門口就不同了，張世家有行醫(yī)鄉(xiāng)里、一方盡知的老父親、有兄弟姐妹、有張氏家族的一大窩子人和七大姑八大姨的親戚，有看著你長大的老少爺們，搞砸了，人家要指著脊梁骨罵娘的。其實這也正是張世家的自信和膽略，讓老百姓看看：坑蒙拐騙的多，騙親爹老子的少。
　　張世家牛刀小試，信心大增，覺得能把這個產(chǎn)品做大做好。在高密市委、市政府的支持下，30多處鄉(xiāng)鎮(zhèn)選取156個科技帶頭戶全面試驗推廣，在小麥、玉米、西瓜、韭菜、圓蔥、茄子、西紅柿、桃、蘋果、旱稻、桑樹等30多種農(nóng)作物上噴施、浸種、灌根試驗，并鄭重承諾：提供試驗經(jīng)費、免費使用產(chǎn)品，受到損害的全部賠償損失。不久，結(jié)果出來了，試驗的農(nóng)作物起到了促進根系發(fā)達、抗病、早熟、品質(zhì)好、抗旱、抗寒等效果，平均增產(chǎn)率在百分之二十以上，很快，高密市政府專門發(fā)出通知，全市20萬畝夏玉米推廣應(yīng)用“天達2116”。
　　之后的很長時間，我到各地采訪，親眼看見、親耳聽到了許許多多農(nóng)民消費者對“天達2116”的評價。有的是提高效益，有的是保住了一年的收成，還有的是因為使用了“天達2116”嘗到了無公害生產(chǎn)帶來的巨大商機。2001年清明前夕，在龍井茶的故鄉(xiāng)杭州市西湖區(qū)龍井村采訪時，我感受很深。多少年來，龍井茶以色、香、味、形四絕而著稱于世，增加產(chǎn)量始終是龍井人增加收入的前提。這兩年，隨著市場需求的變化，講求品牌、講求效益的龍井人，卻是越來越重視龍井茶的無公害品質(zhì)。龍井村有茶園540畝，產(chǎn)量不多但名氣不小，一直可是皇帝的女兒不愁嫁－－有多少賣多少！這兩年，天南海北慕名來此買茶、品茶的客人，開始對茶葉的品質(zhì)提出要求，以往統(tǒng)統(tǒng)脫銷的夏秋茶，如今經(jīng)銷茶葉的茶舍卻不再進貨了。一位龍井茶舍工作人員對我說：“近幾年，報紙報的那么多，出口的茶葉超標(biāo)，所以大家都比較講究�，F(xiàn)在新茶很多客人搶著買，就是因為新茶沒有污染，國外的客人特別重視�！�
　　這么多年種茶、采茶、炒茶、賣茶，龍井村的茶農(nóng)們算是遇到了新問題。市場發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的管理方式看來是不靈了。當(dāng)?shù)氐姆N茶大戶呂建英告訴我：“以前根本不注意這事，以前說實話農(nóng)民只要茶好、采得多就是好，根本不在乎打不打藥，有公害無公害，根本不知道這么回事，沒有這種自覺性�，F(xiàn)在不同了，現(xiàn)在農(nóng)民用土肥、菜餅，化肥一律不用，農(nóng)藥不打，現(xiàn)在人家都怕藥水”。浙江省麗水市綠農(nóng)無公害農(nóng)資經(jīng)銷部的黃健告訴我：“在我沒有做無公害農(nóng)資之前，就有農(nóng)民找我，茶葉上有蟲害如果打藥就有毒害，有毒害又賣不出去，怎么辦？我說試試吧，我就組織天達2116，既能殺蟲又沒有藥殘，現(xiàn)在農(nóng)民就強調(diào)這個”。浙江省松陽縣新信鄉(xiāng)茶農(nóng)劉以瑤說：“用了天達以后作物抗病力增強，芽頭齊，葉片肥厚，抗病強就減少用藥，現(xiàn)在用這個產(chǎn)品的人越來越多”。2000年，浙江省茶葉總產(chǎn)量是11萬噸，產(chǎn)值達到22.8億元，其中名優(yōu)茶的產(chǎn)量是2.8萬噸，產(chǎn)值卻達到了17.4億元。幾毛錢一袋的“天達2116”帶來了高品質(zhì)，高品質(zhì)產(chǎn)生高效益。問題還不止這些，面臨當(dāng)時歐盟的技術(shù)壁壘，大量浙江茶被拒在歐盟門外，有的甚至被傾倒在公海中。成千上萬的茶農(nóng)都在迫切地尋找一種既可以防治蟲害，又能增產(chǎn)提質(zhì)的方法。天達2116就在這個關(guān)鍵時候來了。那時，在全省范圍內(nèi)全面開展無公害茶的生產(chǎn)，剛剛被列入浙江省的新世紀(jì)茶葉工程。
我隱隱約約地感到，張世家將面臨著一個大得有點可怕的市場！
　　按照我樂觀的估計，用不了多少時間，張世家就可以實現(xiàn)他的夢想，成為中國的比爾蓋茨了。你想，中國有多少農(nóng)民呀，是農(nóng)民就得種地，只要種地就需要抗病、增產(chǎn)、高品質(zhì)、早成熟、抗旱、耐寒的神奇“中藥”，一人買上一袋，張世家就發(fā)了；你再想，世界上又有哪種作物不需要這樣的東西呢？有什么理由說張世家不能把買賣做遍全球呢？那一段時間我老是做夢，夢見張世家的“天達2116”在全世界都賣瘋了，張世家在高密的老家蓋起了世貿(mào)雙塔那樣的摩天大樓，張世家真的成了世界首富！
　　時間嗖嗖地流逝，一眨眼就是一兩年。就在我盼張世家成為世界首富的念頭逐漸淡化的時候，我偶爾聽到了輾轉(zhuǎn)相傳的張世家的消息，說是他正在籌措公司上市，資金不足，運轉(zhuǎn)困難；后又聽說公司內(nèi)部頻繁換人，好像又從上海請來了管事兒的人。我心想，明明是好東西，趕快抓緊時間宣傳、銷售啊，折折騰騰地瞎忙活啥呢。
　　我想起了北京的百名院士與百名企業(yè)家的聯(lián)誼活動。當(dāng)時在會場上，一位院士就指出，“天達2116”的產(chǎn)品要真正成為國際品牌，還有好多工作要做。比如關(guān)于產(chǎn)品在植物細(xì)胞內(nèi)運用機理的研究、不同作物不同階段不同季節(jié)的研究、對人體持續(xù)影響的研究等等。據(jù)說，這些研究決不可能是一朝一夕之功，而對企業(yè)進軍國際市場，長久地獲取效益等等這些又都有著非常重要的作用。好像還有很多的問題，一時我想不起來了。我知道，一個企業(yè)，能夠在短時間成為暴發(fā)戶不難，只要把握好機會，膽子再大一些，有時候財運來了想不發(fā)財都難呢�？墒�，如果想要一個企業(yè)穩(wěn)步、健康、長久地發(fā)展，卻絕非易事。打天下難，守天下更難，讓自己的基業(yè)千秋萬代繁榮昌盛簡直比登天還難。張世家自信，他曾對記者拍過胸脯：“有很多人問我個人資產(chǎn)有多少，我跟他們說，我不跟你們談這個，要談我跟你們談我的產(chǎn)品我的企業(yè)，現(xiàn)在有很多企業(yè)很紅火，但有幾個人敢說擁有明天，我敢說，天達擁有明天！”這話說得真好，聽上去象是可以流傳的格言�！俺蔀楸葼柹w茨”是張世家對企業(yè)壯大的一種愿望，“擁有明天”是張世家對企業(yè)生命力的一種愿望，瘦弱的老張，能否承受得住這愿望之下的壓力呢？
　　同很多人一樣，張世家有優(yōu)點也有缺點，只是老張的優(yōu)缺點格外鮮明。我給張世家總結(jié)了三大優(yōu)點：第一，膽大包天。一天深夜，一位地市級的領(lǐng)導(dǎo)酒后給張世家打電話，好象是因為閑話太多，雙方的言語中多有沖撞，張世家說了一句：“×?xí)�，你喝醉了”。說完就把電話給扣了，后來那位書記竟然沒有記恨，第二天又給老張打來電話解釋。張世家得意地跟我說：“別人誰敢呀”？在張世家的內(nèi)心深處，老子一不貪贓枉法、二不偷稅漏稅，正經(jīng)商人，憑什么膽顫心驚？跟誰都是平等的！就憑這一條，張世家結(jié)交極廣。由于他敢說話，他也因此有了很多一般人沒有的跟領(lǐng)導(dǎo)溝通的機會。而平等狀態(tài)下交的朋友，往往是交心的。膽大包天還體現(xiàn)在他做事敢于冒風(fēng)險上，這樣的例子實在是太多了。第二：好大喜功。古人說：“生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄”。張世家做事喜歡做大事，喜歡出風(fēng)頭，沒有大動靜的事兒他不愛做。聽他啦啦，動不動就是全國性的大活動、大策劃。老張曾經(jīng)設(shè)想，把包括我在內(nèi)的全國的農(nóng)村節(jié)目主持人叫到天達，給“2116”做上一個廣告。他說，農(nóng)民信任的就是你們這些農(nóng)村節(jié)目主持人，不是那些影視明星。你們一塊兒來吆喝天達，天達的知名度就會在農(nóng)民當(dāng)中瞬間傳遍。由于政策原因，老張的想法怕是難以實現(xiàn)。不過當(dāng)真如此，對推廣老張的“2116”可能會起到一定的轟動效應(yīng)。從1999年開始，老張的策劃方案就始終扣著全國甚至世界，什么“追蹤天達2116”、“天達2116在新疆”、“天達2116在東北”……�！扒笃渖险邇H得其中，求其中者僅得其下”，企業(yè)要做大，老板的心首先要大。“好大喜功”本是貶義，用到張世家頭上，卻是促使他的事業(yè)不斷發(fā)展的重要因素之一。第三：迷信科技。1998年10月，正當(dāng)天達公司事業(yè)興旺發(fā)達的時候，張世家大膽地做出決定：為山東大學(xué)生命科學(xué)院的30多名碩士生和博士生每人每年提供2000元的獎學(xué)金，為課題組每年無償提供14萬元的科研經(jīng)費。他覺得這么多博士的腦袋總會有一天在天達發(fā)揮效益的。果不其然，4個月后，生命科學(xué)院就給他推薦了三個高科技項目：蒙山蟲草、轉(zhuǎn)基因小麥和植物細(xì)胞膜穩(wěn)態(tài)劑（天達2116）。相信科技甚至迷信科技，為張世家?guī)砹耸聵I(yè)發(fā)展的機遇。如今，在強手如林的商海競爭中，面對變幻莫測的市場，國外一些大公司一著不慎尚且說衰就衰，更何況天達這樣的小民企。在國內(nèi)，象“飛龍”、“三株”、“巨人”這些曾在市場上叱咤風(fēng)云的英雄，所謂衰敗也只是“一忽悠”的事兒。在張世家看來，疾風(fēng)驟雨中，科技會給企業(yè)帶來源源不斷的動力支持，帶領(lǐng)企業(yè)跨越險灘，駛向成功的彼岸。
　　張世家并非圣人，當(dāng)然無法完美，而所謂優(yōu)點與缺點也是相對的，從某個角度來看是優(yōu)點的東西，換一個環(huán)境、換一個角度也可能就成了缺點，我列舉一二：第一：寧折不彎。張世家性情倔強，狂放不羈，信奉感覺，要是跟誰對了撇子，他能跟你做割頭的朋友。如果話不投機，你跟他之間便會有一道難以跨越的障礙。張世家不買很多人的帳，而同時很多人也不買他的帳。張世家說“他們那些人都是一群王八蛋”，而那些人跟我說“牛哄哄的，手里有兩個臭錢不知道自己姓啥了”。一旦跟他進了不對撇子的誤區(qū)可就再難改變了。山東電視臺濰坊記者站的站長高健是我的老大哥，此人濰坊地面人頭極熟，跟他一同到下面縣市去總是威風(fēng)八面。高健的公司代理老張的廣告，倆人都牛，卻是咋也牛不到一塊兒去。高健公司的一個人去找張世家，末了，張世家叫人捎話，要我給你廣告，你必須把此人辭退，而且是立即辭退。高健說啥也沒料到會遇到如此怪人：“張世家，你已經(jīng)開始干涉我公司內(nèi)部的人事管理了”！高健當(dāng)時還不知道，這才哪兒到哪兒啊，遇到張世家這個魔頭，難受的日子才剛剛開始呢。待高健親自前去，情況更是不妙，張世家欠著廣告費硬是不給，高健竟是沒有咒念，“我在他面前低頭哈腰簡直就象是一個拾大糞的”！氣憤的高健要訴諸法律�？蓮埵兰腋�，他跟我說：“永遠(yuǎn)都不要再搭理高健這個人”。這詞匯就象是小孩過家家，“不搭理”哪里是解決問題的方法��！其實，倆人都是深諳事故、久經(jīng)商海，當(dāng)然明白多一個朋友多一條路，多一個敵人堵一條路的道理。你用“美人計”、“空城計”、“離間計”、“調(diào)虎離山計”……想啥辦法都不要緊，把關(guān)系通了、事情辦了，才是目的。可他倆卻是性子使然，很難回頭。在我看來，他們兩個有相似之處，都很牛，也都很義氣，要是有機會坐下來好好啦啦，未必不能說開。本來嘛，沒什么不共戴天的深仇大恨，也談不上企業(yè)與個人利益沖突的原則問題，說白了，就是話不投機造成的。張世家呀張世家，連社會主義新農(nóng)村的華西村都講究外圓內(nèi)方，你干啥總是寧折不彎呢。
　　第二，小事認(rèn)真。張世家喜歡呼隆大事兒，有那么一點雄才大略的味道，對于事業(yè)大的發(fā)展方向，他往往一拍腦袋定的很準(zhǔn)，可是碰到小事兒他卻總受羈絆。一次我們一同吃早飯，他的司機提前安排了就餐房間，可當(dāng)我們一同來到的時候，卻發(fā)現(xiàn)房間被其他人占了。張世家覺得臉上很沒面子，眼中發(fā)出鷹一般可怖的電光，把手下狠狠地訓(xùn)斥了一頓，飯都吃完了還氣哼哼的呢。我連忙打圓場，當(dāng)著張世家的面對司機說：“沒事，張總是大老板不是小老板，大老板的意思就是宰相肚子能撐船，從不會計較小事兒，要是小老板那可毀了，非得沒完沒了地洶你不可，對吧老張”？在我記憶中，他當(dāng)時那直勾勾的目光太過兇狠，一定動用了很多真氣，保不準(zhǔn)還會氣死二三十個白細(xì)胞，太不值得。須知人的肚子是有限的，裝的東西也是有數(shù)的，是裝枝干還是裝細(xì)節(jié)結(jié)果大是不同，小事兒別太認(rèn)真，大事才會做的更聰明啊。
　　第三，一手遮天。說張世家熊瞎子打立正一手遮天，張世家一定會覺得冤，因為我曾親耳聽到他做報告時動情地闡述，說這么大個天達，他沒有安排一個親戚，他的公司現(xiàn)在是一個名副其實的移民公司，有很大的一部分人是從全國各地聘請來的仁人志士。我張世家死了不想把公司帶到土里，我要讓它永遠(yuǎn)健康壯大。張世家是一個明白人，他懂得一個人渾身是鐵也碾不了幾根釘，一個上了一定規(guī)模的企業(yè)，憑一個人，天大的本事也玩它不轉(zhuǎn)，需要一個團隊一個兵強馬壯的集體。事實上張世家不僅懂得這個道理，也一直在這樣做。從天達創(chuàng)業(yè)時起，張世家就決定不搞家族企業(yè)，管理層全用外地人，用來自五湖四海的大學(xué)生。可我同各行各業(yè)很多熟悉張世家的人說起來，大家有一個共同的看法，就是天達好象就張世家一個人。也許是因為張世家太過精明，以至于使得周圍的人難以顯露；也許是老張不允許其他人太過囂張；也許……�？傊瑥埵兰液芾�。唯唯懦懦會叫他看不上眼；殷勤主動他或許會覺得你另有所圖；辦事不力他會上來把你撕碎；講求回報他就說你淺薄短視………。我理解張世家，事業(yè)做到這個份上，整天價車水馬龍，敵友難辯，他會用懷疑的目光看待周圍的一切。比爾蓋茨對他的手下說：“微軟公司永遠(yuǎn)離破產(chǎn)只有18個月”。張世家對他的員工說：“天達永遠(yuǎn)離破產(chǎn)只有6個月”。市場競爭、事業(yè)發(fā)展的壓力同樣會令他心力交瘁。老張這會兒或許需要一種企業(yè)文化、需要一種人才遴選機制、需要一種脫胎換骨的自我超越、需要一種現(xiàn)代企業(yè)管理的理念、需要一種由于凝聚而產(chǎn)生的那種核聚變！總之，需要一些改變。否則，天達便會由于這個瘦老頭的倔強而舉步維艱。
　　張世家就是張世家，讓一個打家劫舍的土匪頭子多一份儒雅，讓一個仰天長嘯的漢子多一份謙卑，讓一個敢想敢干的老板多一份疑慮，讓一個不修邊幅的“下里巴人”衣冠楚楚，這本來就不現(xiàn)實。事業(yè)的興衰、壽命的短長，其實有很多是身不由己的，既然天注定創(chuàng)新和冒險要伴隨一生，那就由他去吧，轟轟烈烈地干一場，紅紅火火地活一世，激情與追求的本身原本就是生命意義的全部。
　　最后一次見張世家，他又有“神來之筆”。他使他的“天達2116”跟中國最大的流通網(wǎng)絡(luò)中國郵政掛上了鉤。郵電分營以來，郵政的日子過的比較艱難，雖不斷加大營銷力度，但傳統(tǒng)業(yè)務(wù)大都成萎縮態(tài)勢。而張世家卻看好了其中蘊含的巨大商機，不失時機地跟郵政進行合作。他不投入一分錢，通過郵政的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷他的“2116”。對張世家來說，目前的郵政是冷門，合作過程中容易占據(jù)主動，而郵政部門手里卻拿著一個實實在在的“金飯碗”，健全的體系，快速直接，面對的最廣大的服務(wù)對象又是農(nóng)民，同時郵政還是一個金字招牌，在廣大群眾心目當(dāng)中，是最值得信賴的部門。對郵政部門來說，天達是“頂天”的高科技成果，這種合作關(guān)系，將會形成“強產(chǎn)品”和“強網(wǎng)絡(luò)”的聯(lián)手，“營銷物流”將會是兩家共同培育的“蛋糕”。而這種合作，不僅僅關(guān)系著雙方的經(jīng)濟利益，更重要的是通過郵政物流實現(xiàn)了高科技與個體農(nóng)民的快速對接，農(nóng)民將會成為最大的贏家。
　　老張這一招厲害。他將他的營銷物流理念的實施分為三步曲，第一，他要先讓郵政賺著錢，而且能夠長久地信譽良好地賺錢，只有讓郵政見到實實在在的效益，他們之間的合作才會牢不可破。第二，通過這種物流營銷，他要讓全國的農(nóng)民感受到天達、郵政共同為他們建立的服務(wù)，并且對這種服務(wù)形成依賴。第三，充分開發(fā)廣義的物流營銷，用天達和郵政的強強聯(lián)手，實現(xiàn)他張世家能把任何東西快速推廣的市場控制力，到那時，他手里有王牌，別人賣不了的東西只有他張世家能賣了，你說，到了這份上，張世家可就更上一層樓了呀。
　　記得有一次，張世家把我領(lǐng)到一處“2116”對比試驗的麥田，他自豪地走進麥地，指指點點，讓我看效果、看對比。斯時麥浪滾滾、無邊無際，興奮而又干癟的張世家淹沒在其中顯得十分渺小。從土地上走出來的張世家熱愛土地，和土地上成千上萬的老少爺們有著不解之緣，他在土地上做的那個千秋萬代、世界首富的夢想真實而又可愛。在這片土地上，張世家真的就象一個跳動活躍的音符，在時代大潮洶涌澎湃的交響中，演繹著生動的旋律。
　　老張，一路走好。
來源：央視國際 2004年02月09日
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