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張世家和那些科技流浪漢（一）
　 　 本報(bào)記者趙宗符段新勇
　　1985年7月的一個(gè)黃昏，瘦小的張世家騎著一輛破舊的自行車在高密東北鄉(xiāng)的鄉(xiāng)間小路上踽踽獨(dú)行。周圍大地上彌漫著一層薄薄的炊煙，散發(fā)著樹木秸稈燒過的特有清香。此刻，這位中國(guó)最基層政府的小辦事員，“秘書的秘書”，摳了一天的發(fā)言稿，正在往家中趕。一些莫名的想法不斷地從他那不安分的心中涌出：難道自己的一生就這樣度過？
　　此時(shí)的中國(guó)，改革開放已走過6個(gè)年頭。社會(huì)正在為許多像張世家這樣不安分的年輕人提供著越來(lái)越多的改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)。
　　1986年，不安分的張世家一頭扎到商海里，從此開始了他所講的“苦海有邊，回頭無(wú)岸”的企業(yè)生涯。
　　2008年7月的一個(gè)黃昏，54歲的張世家坐在他辦公室寬長(zhǎng)的沙發(fā)上，大口大口地抽著煙。此刻他已是山東天達(dá)生物制藥有限公司的董事長(zhǎng)。沙發(fā)的一邊，擺著吳曉波的新著《激蕩三十年》。那是一本回顧中國(guó)改革開放三十年的書。張世家一邊跟記者談著往事，一邊順手把書翻到某頁(yè)，念上幾句，似乎在佐證自己的觀點(diǎn)。
　　采訪逐漸深入，到了晚餐時(shí)間，張世家特意驅(qū)車郊外，選擇了一家當(dāng)?shù)剞r(nóng)民經(jīng)營(yíng)的小飯店。張本人并不喜歡出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所，對(duì)前呼后擁、寒暄規(guī)矩的聚餐也不感興趣，但目前的身份讓他無(wú)法擺脫一些必要的應(yīng)酬。至親好友來(lái)訪，就常常被他拉到安靜的地方招待，飯食簡(jiǎn)單，氛圍淳樸。
　　這所飯店本身就是農(nóng)民的一個(gè)普通院落，低矮的廂房，凌亂擺置的臉盆、水桶，四周草木茂密，原原本本的農(nóng)家田園特色根本不用巧飾雕琢。張世家選擇在庭院之中擺開餐桌。餐桌旁樹立起一根木桿，掛起燈泡，以供照明。店主臨時(shí)搬來(lái)一臺(tái)落地扇，放在旁邊。菜肴簡(jiǎn)單，口味醇正，杯碗粗糙，擺放隨意，與普通農(nóng)民沒有什么兩樣。
　　吃飯過程中，燈光時(shí)明時(shí)暗，不知道是什么原因，供電來(lái)得斷斷續(xù)續(xù)。店主趕緊拿來(lái)帶有蓄電池的手電筒，放在窗臺(tái)上照明。因?yàn)殡娏鞑环�(wěn)，風(fēng)扇也不轉(zhuǎn)了，樸實(shí)的店主于是又搬來(lái)一臺(tái)放在旁邊。在一會(huì)黑一會(huì)亮中就餐，張世家態(tài)度相當(dāng)安然，他看著身邊的朋友和下屬，說：“什么是中國(guó)的農(nóng)村？這就是中國(guó)的農(nóng)村！農(nóng)村的生活就是這樣子！要了解農(nóng)村，就必須到農(nóng)村中來(lái)，親身體驗(yàn)�！睆垖�(duì)農(nóng)村的特殊感情總是在這種細(xì)節(jié)中不經(jīng)意顯露出來(lái)。
　　張世家始終對(duì)農(nóng)民懷有著深厚的感情。改革開放三十年來(lái)，中國(guó)農(nóng)民的生活已經(jīng)發(fā)生了相當(dāng)大的變化，電視有了，自來(lái)水通了；有的農(nóng)民在種植上獨(dú)辟蹊徑，過上了小康的生活；有的農(nóng)民甚至“膽大妄為”辦起了企業(yè)，躋身于富豪之列；但不可否認(rèn)的是，大多數(shù)農(nóng)民還是依靠傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，日出而作，日落而息，在中國(guó)廣袤的土地上緩慢地生息繁衍。
　　張世家即出身農(nóng)村，天生的不安分，讓他的每一次轉(zhuǎn)變，都籠罩在眾人驚異的目光下。在文革中讀完了高中，當(dāng)過3年臨時(shí)工，干過2年民辦教師，在人民公社做了10年秘書的秘書。然后下海，在一家公司一呆8年，做到了副董事長(zhǎng)。然后再次突然辭職，白手起家，1994年創(chuàng)立天達(dá)藥業(yè)，生產(chǎn)人用藥。生意紅火之際，他又反哺農(nóng)村，將精力和資金投向農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域！目前而他所統(tǒng)領(lǐng)的天達(dá)生物制藥有限公司，主打產(chǎn)品天達(dá)2116，是唯一通過并列入國(guó)家“863”計(jì)劃成果的一種葉面肥，一種與農(nóng)民、農(nóng)業(yè)息息相關(guān)的高科技產(chǎn)品。他說，人的生命和植物的生命一樣，同樣需要精心呵護(hù)。
張世家對(duì)自己的經(jīng)歷似乎并不愿意多談。他談的更多的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)民以及“天達(dá)2116”，然后就是一個(gè)被他成為“科技流浪漢”的群體，并多次對(duì)記者說：“你們多寫寫他們，他們被農(nóng)民稱作活財(cái)神吶。”
　　　科技流浪漢群像
　　因?qū)r(nóng)民深厚的感情而走到一起，與張并肩戰(zhàn)斗、追隨張的是一群農(nóng)業(yè)專家，這批專家團(tuán)隊(duì)被張稱為“科技流浪漢們”。與天達(dá)公司另一批由院士、教授等偏重科研的團(tuán)隊(duì)不同，這些“科技流浪漢”由擁有多年基層技術(shù)研究、推廣經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)技推廣研究員、農(nóng)藝師組成。他們擁有不同的職稱，多年與田間地頭的農(nóng)民打交道，對(duì)于農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的發(fā)展、種植管理細(xì)節(jié)了如指掌，其研究成果與技術(shù)具有極強(qiáng)的針對(duì)性與實(shí)用性。而他們中的許多人多已退休，每月享受著三四千元的退休金，擁有自己寬松的時(shí)間，本可以在家安享清福。
　　張世家之所以稱他們?yōu)椤翱萍剂骼藵h”，理由是，這些人常年在省內(nèi)外奔波，四處舉辦講座、報(bào)告，而這種講學(xué)往往在田間地頭，形式非常隨意靈活；多數(shù)時(shí)間，這些人都在棚間壟上，與農(nóng)民在一起，手把手傳授種植技術(shù)知識(shí)。這些活動(dòng)表面上的組織者是張世家，但這些人的技術(shù)傳授并非完全屬于企業(yè)行為，而更應(yīng)該是一種民間的自發(fā)行為。張與這些人能走到一起，完全因?yàn)殡p方有著共同的追求：在有生之年能多為農(nóng)民做點(diǎn)事情。
　　或許會(huì)有人質(zhì)疑，這是不是張世家的又一個(gè)高明的營(yíng)銷策略？
　　張世家的回答是：我組織專家顧問團(tuán)隊(duì)，不僅僅是為了自己產(chǎn)品推廣、銷售，更重要的是請(qǐng)他們來(lái)監(jiān)督，請(qǐng)他們來(lái)對(duì)比，請(qǐng)他們來(lái)選擇。我從不干擾他們的工作。人家在田地里摸爬滾打十幾年、幾十年，經(jīng)驗(yàn)豐富，目光銳利，什么能瞞得過人家？看到好的產(chǎn)品，他們會(huì)推薦；他們都有很強(qiáng)的個(gè)性，好就是好，不好就是不好，對(duì)于好的產(chǎn)品，你不認(rèn)識(shí)他們，他們也積極地向農(nóng)民推廣，不好的，自己沒試過的叫他爹他也不會(huì)推。不然，他們不會(huì)跟我走到一起來(lái)。
　　最重要的是，打過電話的農(nóng)民知道，那些專家并不是在專賣我的產(chǎn)品，而是提供一站式的套餐服務(wù)。
　　張世家說，我做企業(yè)，有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)實(shí)力，我把他們組織起來(lái)，讓他們到各個(gè)地方講課、做報(bào)告，到田間地頭去傳授，手把手地教，一句一句地傳。這些科技流浪漢們很辛苦，但是他們甘心情愿地奔波、勞累。這樣的勞動(dòng)不計(jì)回報(bào)，也無(wú)法計(jì)算回報(bào)。我在做企業(yè)前跟他們不認(rèn)識(shí)，但是我們有一點(diǎn)是共同的，就是想為農(nóng)民出把力，共同的追求和目標(biāo)讓我們一見如故。
　　但人力畢竟有限，他們不可能去每一個(gè)鄉(xiāng)村，每一個(gè)人家。我就把他們的電話通過電視、電臺(tái)、報(bào)紙公布出去。誰(shuí)家有了困難，種植有了問題，只要你有號(hào)碼，你就可以隨時(shí)打，隨時(shí)咨詢。有不少專家見到我，抱怨我把他們害苦了，自己每天多了要接上百個(gè)電話，回答來(lái)自天南地北的各種問題，可是抱怨的時(shí)候他們還是笑著的，這種緊張、忙碌對(duì)于他們來(lái)說，是一種幸福。為此，2008年我又與山東電視臺(tái)農(nóng)科頻道和山東人民廣播電臺(tái)合辦了《天達(dá)植物醫(yī)院》、《小康之路》，開通了天達(dá)2116網(wǎng)站。
　　苗吉信是一位高密農(nóng)業(yè)局的退休農(nóng)技推廣員，1943年出生的他比張世家長(zhǎng)11歲，兩人關(guān)系很好。在一次聚餐中，苗細(xì)心地拿起紙巾，為張擦去手臂上的油漬。苗說：“我是在退休后的第二天就去找了張世家，張世家非常高興地說‘你快來(lái)吧，你快來(lái)’。”
　　在張世家周圍，像苗吉信這樣的風(fēng)塵仆仆，常年奔波在外的科技流浪漢，在天達(dá)專家顧問團(tuán)的200多名專家中，占了近三分之一。南到廣西，北至黑龍江的田間地頭都留下了他們的足跡。共同的農(nóng)民情節(jié)和理想主義情懷，讓他們堅(jiān)信靠自己的技術(shù)能夠改變中國(guó)農(nóng)民的生產(chǎn)方式，從而改變他們的生活。

下一章
摘自：《農(nóng)村大眾》第三版 2008-07-16
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